2004年9月25日，江蘇廣播電視總臺城市頻道、安徽電視臺經(jīng)視頻道、福建廣播影視集團新聞頻道、浙江電視臺錢江都市頻道攜各自強勢民生新聞品牌欄目《南京零距離》、《第一時間》、《現(xiàn)場》、《城市新聞》，聯(lián)合推出“華東全壘打暨華東第一品牌欄目聯(lián)合體“廣告聯(lián)播計劃，面向全國的廣告客戶進行民生新聞欄目特約播映權(quán)的聯(lián)合招標，并且配合客戶分別在江蘇、安徽、福建及浙江等地進行地面推廣活動。本次活動的成功推出，標志著以上述頻道為代表的省級地面頻道開始放遠眼光，通過區(qū)域聯(lián)合的方式，

　　隨著“泛珠三角”、“長三角”、“環(huán)渤�！�、“東北振興”等一系列名詞的頻繁出現(xiàn)，中國進入“區(qū)域經(jīng)濟時代”的潮流已不可逆轉(zhuǎn)，區(qū)域經(jīng)濟潮流的到來，在促進區(qū)域經(jīng)濟范圍內(nèi)商品、服務(wù)、資本、人才等生產(chǎn)要素合理配置的同時，也給媒體行業(yè)的發(fā)展帶來一定的機遇�！皡^(qū)域經(jīng)濟呼喚區(qū)域媒體”，如何在區(qū)域經(jīng)濟時代發(fā)揮自己的價值，成為媒體發(fā)展的關(guān)鍵。

　　在中國當前的媒介格局中，單個區(qū)域媒體的力量略顯單薄，但如果這些力量能夠強強聯(lián)合，利用規(guī)模效應(yīng)，無疑更能凸顯自己的位置。因此，在中國電視媒介史上曾產(chǎn)生過多次區(qū)域媒體間的宣言與合作，但其結(jié)果從來都是：利益面前，本身就是相互競爭關(guān)系的各臺壓根就忘了當初的誓言，其結(jié)果大家落得個不歡而散。此次“華東全壘打”廣告聯(lián)播計劃擺脫窠臼，嘗試從形式到內(nèi)容等多個方面加以突破，從而做實、做透區(qū)域媒體間的合作。

　　廣告節(jié)目一體化的突破

　　從營銷的原點出發(fā)，產(chǎn)品是營銷4P中最為關(guān)鍵的因素，沒有好的產(chǎn)品，一切的營銷活動都是無根之木。媒體作為一個特殊的行業(yè)，從根本上說，產(chǎn)品即節(jié)目仍是廣告營銷的根本。若使媒體間的合作達到期望的效果，還是應(yīng)該立足于節(jié)目本身，通過節(jié)目的整合，來推動廣告營銷的開展。以往媒體間的合作，都是單純的媒體廣告營銷的合作，和節(jié)目制作沒什么關(guān)系。這就造成了雖然廣告部門有很好的合作意向，但囿于和節(jié)目制作的脫節(jié)，產(chǎn)生一系列的問題，甚至到后來的不了了之。

　　與以往區(qū)域性媒體聯(lián)合體不同，“華東第一品牌欄目聯(lián)合體”的所有成員有著相似的欄目定位和節(jié)目形態(tài)，都以“民生新聞”為自己的生存立足點，在內(nèi)容上鎖定群眾的生存狀況、生存空間、生存環(huán)境，關(guān)注與百姓生活息息相關(guān)對群眾有影響的事件和訊息；在形式充分利用現(xiàn)代化傳播手段，突破“你播我看”的基本模式，注重觀眾的參與性和雙向交流性。有相似的收視群體，聯(lián)合體成員共同的“民本”價值取向，一致的“民生新聞”追求，既為內(nèi)部的長期合作奠定了基礎(chǔ)，同時也凝聚高度同質(zhì)的收視群體，為客戶在多個市場上進行整合傳播提供了一個良好的平臺。更為重要的是，四個成員欄目除了拿出部分廣告資源共同經(jīng)營、共同收益、配合客戶需要聯(lián)合進行地面推廣活動外，還將從新聞節(jié)目運作到客戶開發(fā)與服務(wù)等，開展全方位多角度的合作。這就擺脫了媒體合作節(jié)目是節(jié)目、廣告是廣告的弊端，帶來整個媒體合作方式的新突破。

　　區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展思路的突破

　　企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和競爭環(huán)境密切相關(guān)，當行業(yè)競爭不激烈的時候，企業(yè)對全國市場就會有很高的期待，媒體投放也向全國性媒體傾斜；當市場競爭激烈，企業(yè)會把重點放在重點區(qū)域市場的滲透上，力求做精、做透區(qū)域市場。在市場競爭不太充分階段，企業(yè)也許單純選擇大一統(tǒng)的央視就能滿足傳播的要求，而當中國經(jīng)濟發(fā)展到區(qū)域經(jīng)濟時代，市場競爭已經(jīng)充分展開，單純的央視一統(tǒng)全國的局面已經(jīng)滿足不了品牌傳播的要求，區(qū)域內(nèi)的深耕細作對企業(yè)具有舉足輕重的意義。中國已經(jīng)進入?yún)^(qū)域經(jīng)濟時代，這就要求有適合區(qū)域經(jīng)濟時代的媒介形式產(chǎn)生。

　　區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致區(qū)域市場的伴隨產(chǎn)生，而區(qū)域市場的產(chǎn)生也給區(qū)域媒體的發(fā)展帶來了良好的機遇。區(qū)域性媒體雖然在全國的影響力較弱，但其在區(qū)域市場中具有不可估量的影響，其傳播價值對于企業(yè)做精做透區(qū)域市場具有舉足輕重的意義，安徽經(jīng)視頻道、江蘇城市頻道、浙江錢江都市頻道等作為區(qū)域媒體創(chuàng)造出單頻道廣告創(chuàng)收過億元的表現(xiàn)充分證明了這一點。而且，通過區(qū)域強勢媒體的聯(lián)合，無疑可以形成一種聯(lián)動，一方面擴大區(qū)域市場的概念，使各區(qū)域市場有效整合起來；另一方面，也為企業(yè)選擇營銷重點區(qū)域提供一種思路，凸顯本區(qū)域范圍的經(jīng)濟容量。

　　媒介經(jīng)營集群策略的突破

　　雖然此次參加“華東全壘打”的各區(qū)域強勢媒體在各自的區(qū)域范圍內(nèi)具有絕對強勢的影響，如安徽經(jīng)視頻道的《第一時間》平均收視份額占到同時段所有媒體的50%以上，成為安徽人民用遙控器集體選舉出來的安徽地區(qū)最受歡迎的品牌節(jié)目，但由于覆蓋的原因，其良好的表現(xiàn)也僅局限于本區(qū)域范圍內(nèi)，無法將之放大到全國。如何使頻道的優(yōu)勢放至最大化，不僅使本區(qū)域范圍內(nèi)的企業(yè)了解自己的優(yōu)勢，更將這個優(yōu)勢放大到全國，一個很重要的途徑便是聯(lián)合起同類頻道，用一個聲音說話，從而發(fā)揮出集群式的效應(yīng)。

　　近年來，國內(nèi)電視頻道數(shù)量越來越多，電視競爭日趨激烈，而作為中國電視“大鱷”的央視在不斷地整合內(nèi)部頻道資源，不斷完善其“頻道專業(yè)化、欄目個性化、節(jié)目精品化”的戰(zhàn)略定位，力求占據(jù)各個細分市場空間。與此同時，省級衛(wèi)視在看到媒介資源整合后的優(yōu)勢后，也不斷考慮聯(lián)合出擊，不僅在廣告資源上進行整合，在節(jié)目資源上也嘗試合作。面臨如此嚴峻的局面，生活在央視及省級衛(wèi)視夾縫中的省級地面頻道也圖謀思變，期望在激烈的市場環(huán)境中發(fā)出自己的聲音。“華東全壘打”之所以產(chǎn)生很重要的一個因素便是集合起各個強勢欄目的資源，用一個聲音說話，從而傳遞出最響亮的聲音，一句話來形容便是“四大欄目、一種聲音、華東市場、無限可能”。

　　媒體廣告?zhèn)鞑�標準的突�?/B>

　　在中國電視廣告業(yè)的幾十年發(fā)展歷程中，過多的是強調(diào)一種“量”的概念，單純的考慮一個傳播周期下來，獲得了多少的收視點，千人成本是不是很低。“量”固然可以作為衡量媒體優(yōu)劣的一個指標，但絕對不是全部。若最大化提升企業(yè)傳播價值，還需要提升傳播的“質(zhì)”，著重提升廣告?zhèn)鞑サ拿雷u度及忠誠度，而這就需要從節(jié)目方面入手，增強廣告?zhèn)鞑サ牡竭_，提高廣告?zhèn)鞑サ沫h(huán)境。

　　“華東全壘打”參與的一些欄目不僅在各自的區(qū)域范圍具有優(yōu)異的收視表現(xiàn)，而且整個欄目的制作水準也是有口皆碑，能充分滿足企業(yè)品牌傳播“量”和 “質(zhì)”的雙重要求。正如克頓顧問董事長兼首席執(zhí)行官吳濤所言“產(chǎn)品品牌與媒體品牌之間建立起關(guān)聯(lián)度往往能夠給企業(yè)帶來意想不到的效果，而新聞欄目常常是頻道最具有影響力的品牌，具有權(quán)威性和公信力，與這些不同區(qū)域的民生新聞欄目的聯(lián)合體建立一定的品牌關(guān)聯(lián)，對提升品牌具有重要的價值。

　　“華東全壘打”概念的提出，雖還只是一個開端，但其對于區(qū)域媒體經(jīng)營理念的更新、客戶服務(wù)的深化、自身品牌的拓展都具有深刻的意義，相信隨著中國區(qū)域經(jīng)濟的進一步發(fā)展，以及媒體經(jīng)營思路的進一步拓展，中國區(qū)域性媒體間的合作還方興未艾，存在更多、更大的發(fā)展空間，其合作的形式也將進一步多樣化，更好的滿足企業(yè)個性化傳播的需要。